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          促銷方式

          發布日期:2016-08-11 17:16:36 【閱讀次數:

          【常規促銷】

          1.折扣促銷:折扣是零售店常見的促銷方法,有百分之三十五點八的消費者接受過此類方式。

          2.卡式促銷:卡式萬千,如:月卡、季卡、年卡、金卡、貴賓卡、積分卡等等。 

          3.免費試用促銷:向顧客宣傳在某一時間段內做免費試用,顧客先體驗效果再培養成顧客,然后再收費。 

          4.買二贈一促銷:買二送一,買大送小,購套餐贈普通裝,購普通贈免費療程,買A贈B等等。 

          5.返點促銷:消費者每用一個療程可獲返點,返點最好是百分之十以上才有吸引力。 

          6.積分促銷:為了提高顧客消費總額而采取的一種方法,先訂好一定積分限度,達到一定額后,會獲贈其它物品,如產品、禮品、優惠待遇等。 

          7.次數促銷:設定顧客消費到第幾次時,才可享受免費優惠。 

          8.可退貨促銷:對顧客所購的商品給予質量的信心保證與承諾,如發現有顧客使用后不滿意可退還貨。 

          9.會員促銷:培養會員,使忠誠度高的會員充分利用關系發展下線會員。

           

          【廣告促銷】

          1.電視促銷:這是提升店面形象與強化店格的有效辦法,通過電視電臺的推廣和宣傳,能擴大店面的知名度,吸引顧客來消費。 

          2.電話促銷:通過收集名單或關系顧客回訪來給意向顧客打電話促銷。 

          3.報紙促銷:可做硬性廣告,軟性推薦,分類廣告,欄花廣告等剪下為證做抵用券。 

          4.燈箱路牌促銷:在城市的繁華位置做自己零售店的形象廣告,以長期的圖案文字來反復加深消費者的印象。 

          5.自編刊物促銷:自己的報刊可以很好地宣傳自己,與其在雜志上作廣告的最大區別是可全面深入的介紹自己,大量派發,可顯示零售店勢力,增強影響力。 

          6.公關促銷:公關主要針對地區性的行業協會,如醫藥協會、社區、事業機關團體,與其建立良好的關系,以便獲取一些增強消費者信息的獎杯、獎項、錦旗等。7.展會促銷:參加區域內政府組織的各種展會,借行業盛會來擴大影響與提升知名度,樹立自身品牌,引進合資及分店等。 

          8.影音促銷:在零售店內播放產品宣傳碟,告訴客人相關的常識,長久形成品牌效應,也可將光碟贈送給顧客,讓他們回家使用。 

          9.雜志促銷:可根據地區媒體的發行量和消費群體做廣告,并贈給會員和意向顧客。 

          10.CIS促銷:又稱形象促銷,零售店有完整的CIS,自己的視覺形象,如:主題曲、吉祥物、健康歌等。

           

          【移動促銷】

          1.命名促銷:給零售店開展奇特活動,要求顧客命名,優勝者以資獎勵。 

          2.標語促銷:零售店通過懸掛標語、口號的方式促銷,醒目而有渲染力。 

          3.找缺點促銷:又稱投訴促銷,顧客根據零售店實際情況給服務、產品、管理等提建議,有建設性的以資獎勵。 

          4.年齡段促銷:以年齡段來確定不同的促銷方式,具體講如以35歲為限,大一歲就可享受多打零點一折,或者以50~70歲為優惠待遇段等。 

           

          【通路促銷】

          1.派單促銷:印制好精美的或廠家陪送的宣傳冊、促銷單,讓店員在商圈內定點派發或派到商住區信箱內。 

          2.DM促銷:通過購買,收集意向顧客名單,以郵寄方式寄發,并注明可憑DM領試用裝,其他優惠,免費項目等。 

          3.從家屬入手促銷:從家屬入手來做好促銷,利用節日讓家屬陪同作的宣傳計劃,比如重陽節、情人節、父親節、母親節等。 

          4.從兒童入手:在幼兒園、學校做小孩子的宣傳,從小朋友入手,并給小朋友禮物,如;文具、玩具等。 

          5.兒童促銷:讓兒童來店,為他們免費拍照一張,起到轟動效果。 

          6.學生促銷:對于學生一類的促銷,歡迎學生來店實習及免費理療。 

          7.廣場大型活動促銷:需要與其他單位合作,如代理商、廠家,全程推介活動,通過此次活動專業講解,為零售店做形象廣告。 

          8.文化促銷:以“成就健康美麗人生”為主題,講述零售店老板的傳奇。 

          9.試用裝派送促銷:根據所在商圈內的情況而酌情派發。 

          10.影響力中心促銷:是會員制之深入做法,巧妙利用推廣方法,以返利作為誘因設若干獎勵,刺激顧客發展新會員。 

          11.外派促銷:事先約定到機關、團體、事業單位上門講座,通過基礎知識來吸引客人到零售店。 

          12.上門服務促銷:對于某些特定的客人,可派店員上門服務,作高貴專門服務或做簡單服務,或送貨上門銷售服務。 

          13.金囊促銷:在促銷活動中對某個客人提出一些錯誤的觀點和理解,不是當面指出,而是事先準備金囊若干,不要馬上拆開,同時送小禮物 

          14.淡季促銷:淡季促銷應以服務為主,旨在練兵,提升店員,在零售店內開展服務質量促銷活動來提高店員的意識。 

           

          【活動促銷】

          1.活動聯誼促銷:有這樣一句話,有運動怕運動,沒運動想運動,充分利用人們熱愛熱鬧需要情感宣泄的心理,把活動搞的熱鬧,有氣氛,讓消費者有大眾心理,活動促銷是零售店促銷的趨勢??蓮南M者喜歡聽的,有興趣想了解的生活課題,加入幽默、笑話、小品、故事以活躍現場氣氛,同時增進交流或交新朋友?;顒哟黉N中將活動人員名單詳細資料收集整理如庫,贈送名錄,每人一份,還可附上合影照片。 

          2.專家講課促銷:專家學者授課時一定要采取預先約定的形式,并事先預收押金,現場全額清還,一是顯示講課內容的珍貴,二是確保參會人數,內容應深入淺出,同時注意互動,課程內容包括:健康知識、兒童婦女健康講座,并可由此展開討論。 

          3.老外促銷:外來和尚好念經,更別說是老外,請外國學者、外國專家加上適當的包裝,能達到好的效果?,F場附相片,證書做輔助。 

          4.比賽促銷:此活動促銷是通過形象大賽,健康大使大賽,健康咨詢研討會等形式比賽。 

          5.考試促銷:在活動過程中有意識的加入考試,有人可能會對此不以為然,但比較有效果,因為考試競爭比較調動人的好奇心理,同時,又讓他們感到實實在在學到東西。加上頒發證書、錦旗、獎杯等獎品,給他們一種榮譽感。 

          6.潛訓促銷:魔鬼訓練、頭腦風暴、心理革命等課程運應而生,如火如荼。某些大城市收入不菲,廣受喜歡,此為促銷之法,在活動運用中實屬利器。 

          7.名人促銷:利用名人,明星效應的促銷在零售店中路屢試不鮮,很有效果,在大型零售店中運用,即可提升知名度又可提升銷量,后留有照片做宣傳。 

          8.旅游促銷:主要針對核心會員與開卡者做促銷,旅游可大可小,大到名山大川名勝古跡,小到某個公園一日游或燒烤,團隊活動能交流溝通,是感情維系的手段。 

          9.心理門診促銷:可在某段時間,在零售店另設一個心理診區或休閑進行心理治療,舉辦一個心理咨詢活動講座或講座會。 

          10.募捐促銷:通過引起客人同情心和尊嚴感的一種方式開展活動,一般放在活動促銷中通過,如孤兒,讓高層次客人獻愛心,同時又滿足其身份、地位等虛榮心,同時作為活動的亮點,能有效調動大家參與,增進感情的溝通。 

          11.健身操促銷:在零售店的門外,設一個健身操場地,提供音樂、開水等服務。 

          12.義工促銷:通過一次有意義的義工活動,讓客人有一種健康愛心的感覺。

           

          【有獎促銷】

          1.小禮物促銷:又稱實物促銷。送禮有一定講究,要依據不同的消費層面,不同的消費者來設定。禮物要有吸引力,實用的物品。 

          2.形象代言人:或是消費中找一個兩個中年顧客,做門店服務宣傳,選擇形象較好者做門店形象代言人,或是社會名流明星,名人做代言人,以他們來說話,并相應制成錄音影帶和照片來宣傳,定期請他們來交流心得體會。 

          3.摸獎促銷:活動結束時可進行摸獎促銷,也可在零售店特定時段,做摸獎促銷活動或趣味有獎,可在零售店設抽獎處,客人每次消費后根據消費金額,通過自己摸獎來獲得相應等級的獎品。 

          4.電影票促銷:設定顧客消費到一定金額可獲贈電影門票,健康書籍較高雅的、有品位的活動等與客人溝通,以達到促銷的目的。 

          5.彩票促銷:用目前流行的體育彩票或福利彩票等,讓顧客選號,讓零售店投注。 

           

          【聯動促銷】

          1.聯動促銷:聯動促銷有許多方式方法,與附近某超市合作等。 

          2.大店品牌壟斷促銷:區域內若干關系好的零售店組成一個聯盟體,分別有不同的優勢,可以來做一個區域城市的促銷活動,力求聲勢浩大,覆蓋面廣。還有一種是零售店區域內不同程度的做聯動促銷,譬如,一個做保健品一個做婦科專場。從而尋找零售店聯盟,同行有時競爭,但不一定都是敵人,也可以交朋友。 

          3.贊助促銷:為增加零售店的知名度,除在相關媒體上做軟性廣告外,還可用小量資金作同質贊助,如低保扶貧、希望工程等。 

          4.保健專題促銷:內服加外用的概念是目前行業話題。與保健品結合能有更大的空間,和更多獲利渠道。 

           

          【健康投資促銷】

          1.健康培訓促銷:對于零售店特別顧客和核心會員,可出資給他們進行短期培訓學習。 

          2.結合廠家,代理商促銷:其實選擇產品時還需選擇廠家與代理商,對中小型零售店來說,還主要是以廠家與代理商為主,好的廠家和代理商們都常搞一些促銷活動,可借花獻佛。 

          3.展示促銷:主要是吸引消費者的角度出發,如櫥窗的變換,室內空間的調整,顏色隨季節的更新,小飾物的精心布置,經常給人耳目一新之感。還有如商家贈送的POP、吊旗、展示架等。站臺內部可設計藝術,美感強,有新穎。 

          4.儀器促銷:利用目前最先進的儀器和設備做檢測進行查詢。 

          5.人情促銷:以滿足人的需求為出發點來設計,有如“汝意欲學詩,功夫在詩外”之妙的境界,打動消費者及顧客 

          6.紅娘促銷:做好顧客服務是最重要的一環,我們通過顧客資料幫顧客實實在在地解決問題與客人溝通交流,幫顧客做媒引線,從人情入手打動客人,也可由家政促銷入手,送賀卡等。 

          7.問候促銷:利用電腦、手機等發短信息向顧客噓寒問暖。送愛心、問候,同時可發送相關的促銷活動信息。 

          8.細節促銷:在零售店休閑設有香囊、花茶讓人隨意取用、品嘗,在情人節、母親節、三八婦女節設鮮花,讓客人可憑喜好拿走一支等方式,這和送小禮物促銷區別在于漫不經心做促銷,有四兩撥千斤的作用。 

          9.數據庫互動促銷:建立顧客檔案確定顧客來做體驗或理療的時間,像醫院門診部一樣,顧客與零售店各持一本以便準確,有效的做好健康管理,比如血壓測量表、血糖測量表。 

          10.報紙促銷:新年在當地有影響力的報紙做一版廣告,給其他客人一個小版面來向親朋好友留言祝福,一是好兆頭圖個吉利,二是抒發感情,同時也聯絡與顧客之間的感情。 

          11.電臺電視點歌:新春佳節時給重要客人點歌、致謝,并做好新年優惠政策計劃和發展遠景。 

          12.最佳顧客/最佳效果/感覺最滿意顧客促銷:主要是想通過客人的嘴來傳播,此法效果好,影響大。通過給顧客滿意程度調查表,再結合客人的實際回復改善情況來評選最佳,并給予獎勵。 

          13.健康顧問:我們設定貴賓名額,為進入這些名額而定門檻,是有機會的和重要顧客可加入此榮譽獎,作為一種感情的促銷,除尊貴或兼任健康顧問外,還可用其他形式,如稱姐妹,終生會員等。

          14.定期回訪貼身服務:定期回訪貼身服務是針對重要客人,通過電話或面拜的形式對穩定顧客進行服務,并合理指定拜訪時間和方式。 

          15.用車接送促銷:可以用車接送客人到零售店做體驗或理療并同時請客人邀請幾人一同前往。

          16.到店過生日:給消費者一個概念,到店過生日,顧客在店內過生日時,可邀請朋友同往,區別與到飯店或舞廳過生日。 

          17.質量促銷:保質、保量、保中獎、保功效等與服務質量有關內容,可將[三保]招牌形式置于店內和店外,主打質量服務這張招牌。結合投訴促銷,真正推行服務促銷。以消除客人對商品、服務效果的疑慮,增強消費信心。 

          18.店慶/月突破營業額慶/年答謝營業額慶:以零售店開業或成立為慶賀,開展優惠政策答謝顧客,也可月突破多少營業額或年達到多少營業額為答謝顧客,開展酬謝促銷活動。并設定酬賓期限。 

           

          【連環促銷】

          連環促銷又稱促銷組合,是以幾種促銷組合在一起的綜合促銷方式。如何設計一套促銷組合;促銷組合應以會員為核心,在零售店形成一系列的促銷方案為基礎,以連環的促銷驚喜,疊疊的高峰,這種組合促銷通過環環驚喜,命中打動消費者,并可以任意選擇,都不影響整體效果,讓他們確實感受到極大的優惠,按自身需求選擇,層層將客人拴住,還可另設,增加意外驚喜。 

           

          【無促銷的促銷】

          再有意識的結合消費者的這種觀點,本零售店以品牌吸引人,以服務制勝,從不打折贈送,一定要突出后一點,把不做促銷作為賣點。 促銷方法真是數不勝數,只要你稍加留意和變通,促銷方案無處不在。提供這么多促銷方案,主要是為了啟發,引動你的思維,根據自身零售店的優勢去開展促銷。其實,只要你明白一點,多站在顧客的立場去想,去看,去做,真正的用心服務,那就是一種很好的促銷和一種留住顧客的手段。 促銷活動具有誘導或激發消費者某一方面的需求,從而擴大產品銷售力的作用。通過促銷活動創造需求來提升商品力,是企業常用的手段。在促銷活動泛濫的情況,如何吸引顧客的眼球呢?這就要求促銷活動必須做到精確高效。

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